Grupo multinacional de equipamiento industrial

La compañía:

El grupo de origen centroeuropeo cuenta con más de cien años de historia fabricando soluciones de alto componente tecnológico e innovación que ayudan a optimizar y automatizar la gestión de la supply chain. Cuenta entre sus clientes con los principales grupos industriales, tecnológicos y de distribución del mundo.

El puesto:

La compañía decide crear una nueva estructura propia en la región, para lo que necesita incorporar al ejecutivo que lidere el desarrollo del grupo en Latinoamérica además de los Country Managers de las diferentes filiales (Brasil, Colombia y Chile).

El contexto:

La creación de una nueva estructura regional en Latinoamérica suponía un importante desafío para este grupo centroeuropeo, no solo por el hecho de implantarse desde cero en un nuevo mercado, sino también por la distancia cultural y física que requería la presencia en la región. La implicación en el proyecto de ejecutivos de varios países europeos hacía necesario que los profesionales reclutados fueran muy flexibles y conocedores de entornos multiculturales.

También se precisaba contar con profesionales con un alto nivel de señority que pudieran liderar un importante crecimiento en la región y que aportaran, a la vez, un buen conocimiento del mercado de la intralogística, siendo éste un segmento de actividad poco desarrollado por estas latitudes.

Por último, al ser una start up en la zona, exigía una serie de cualidades muy específicas que iban desde la visión estratégica para adaptar el modelo de negocio en la región, la visión para crear un portfolio competitivo y adaptado a la realidad de los diferentes países, hasta la flexibilidad para coordinar cuestiones operativas vinculadas con la puesta en marcha de una nueva compañía.

Resolución:

Un proyecto como éste, donde se trabajaba en tres mercados de forma simultánea y con interlocutores en diferentes filiales y estructuras regionales, requería de un profundo entendimiento de las expectativas de cada uno de los decisores y una esmerada coordinación para ser eficaces en la manera de avanzar el proyecto.

La inmadurez de la industria hacia la que orientábamos nuestra búsqueda y, por lo tanto, el reducido número de ejecutivos que podían encajar en el proyecto, exigió un especial cuidado a la hora comunicar el proyecto, conjugando una información que trasmitiera el impacto del plan de nuestro cliente en Latinoamérica y manteniendo a la vez un alto nivel de discreción y confidencialidad.

Un mismo equipo de consultores actuando sobre varios mercados de forma simultánea nos permitió, no solo alinear el estilo de los nuevos ejecutivos con la cultura corporativa de la organización, sino también poder encontrar una estructura coherente y bien articulada en la región. Entender cómo los nuevos profesionales encajaban entre sí para generar un escenario de sinergias y cómo el estilo de éstos se iba a adecuar con el nuevo director para Latinoamérica, supuso un importante valor añadido en el proyecto y una mayor garantía de éxito para la compañía en la región.