Groupe multinational d'équipement industriel

L'entreprise :

Le groupe, originaire d'Europe centrale, possède plus de cent ans d'histoire dans la fabrication de solutions à fort contenu technologique et innovant qui contribuent à l'optimisation et à l'automatisation de la gestion de la supply chain. Il compte parmi ses clients les principaux groupes industriels, technologiques et de distribution du monde.

Le poste :

L'entreprise décide de créer une nouvelle structure propre dans la région, et doit donc recruter le Dirigeant qui prendra la tête du développement du groupe en Amérique latine, en plus des Country Managers des différentes filiales (Brésil, Colombie et Chili).

Le contexte :

La création d'une nouvelle structure régionale en Amérique latine représentait un défi important pour ce groupe européen, non seulement parce qu'il s'agissait de s'implanter sur un nouveau marché e, mais aussi en raison de la distance culturelle et opérationnelle qu'impliquait une présence dans la région. La participation dans ce projet du management de différents pays européens impliquait que les personnes recrutées soient très flexibles et familiarisés avec les environnements multiculturels.

Il était également nécessaire que les personnes possèdent une longue ancienneté afin de pouvoir mener une importante croissance dans la région tout en apportant de solides connaissances du marché de « l'intra logistique », un segment d'activité peu développé sous ces latitudes.

Enfin, le fait qu'il s'agisse d'une start up exigeait une série de qualités très spécifiques telle qu'une vision stratégique en vue d'adapter le modèle commercial dans la région et la  flexibilité nécessaire pour coordonner les aspects opérationnels liés au lancement d'une nouvelle entreprise.

Résolution :

Un tel projet, où l'on travaillait sur trois marchés en même temps et avec des interlocuteurs dans différentes filiales, requérait une compréhension approfondie des attentes de chacun des décideurs et une très bonne coordination pour que le projet puisse avancer de façon efficace.

Le manque de maturité du secteur vers lequel nous orientions notre recherche et, par conséquent, le faible nombre de profil pouvant convenir ont exigé un soin particulier lors de la communication sur le projet, pouvoir présenter un projet motivant tout en maintenant une confidentialité sur la stratégie de déploiement du client dans la zone.

Une même équipe de consultants opérant simultanément sur différents marchés nous a permis non seulement d'aligner le style des nouveaux recrutés à la culture du Groupe, mais aussi de pouvoir créer une organisation cohérente et bien articulée dans la région. Cet aspect a représenté une importante valeur ajoutée dans le projet et une plus grande garantie de réussite pour l'entreprise dans la région.